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读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，然后将得到的感受和启示写成的文章叫做读后感。以下是小编为大家收集的发现利润区读后感精选四篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
发现利润区读后感1
经过一个多月断断续续学习《发现利润区》这本书，本人很受启发，感觉找到提升利润的方向感，因为市场形势变了，特别是医药市场变化，以产品为中心、以传统产品占领市场率、商业增长模式已经过时，与此同时我们利润增长确实遇到瓶颈。本书内容还分享了12家企业裂变的过程，印证格局是可以转变的，同时意识到这是一本实用性、操作性极强的书籍，能够带着大家发现利润区。
目前被困于无利润区内而无法脱身，如天津、石家庄子公司。如何发现利润区，是我们大区发展提升利润的重中之重。而把控正确的“企业设计”，才是进入利润区的关键，更是让大区始终处于利润区之内的决胜手段。那么，在遇到发展瓶颈时，又该如何把控正确的“企业设计”呢?通过用动态观点来探析利润模式的方式，从“企业设计和利润手册”两方面入手，让你能够清晰的发现企业追求的利润区，掌控正确的战略方向，最终洞悉如何打赢竞争对手的制胜方法。我们公司销售指标考核之转变也发现了利润区，这个转变导入利润区是正确选择。
书的第一部分提出了以客户为中心，以利润为中心的新的思维方式的基本思想，描述了当代企业成功必备的新战略观念。
第二部分通过12个企业的11种盈利模型及领导者的利润策略，用实例证明如何让企业处在利润区之内。
第三部分是我认为每个管理者都应该认真思考和学习的。优秀企业设计是一种可以学习的技能，书中制定了利润区手册，将帮助企业寻找利润区。完成这一过程需要依次处理12个问题，每一个问题都值得团队的管理人员一起讨论，更具有使用价值，更有方向。
正如筛选大区客户或选择客户，做金鸿设计，设计那些客户能给我带来更多的利润。
如：我的客户是哪些人?要求对客户有全方面的了解;
客户的爱好如何变化?在客户偏好变化之前采取措施从而获得先发优势;
哪些cso应当是我的客户?
如何为客户增加价值?
如何满足大多数客户的偏好?
我们的赢利模式是什么?
市场份额不能满足足够利润时怎么办?
大区设计是怎样的?客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。我真正的竞争对手是谁?
……
12个问题还在思考，还没想好，需要团队共同讨论。这些问题说清楚了，你将会明白如何才能击败你的竞争对手，使自己的企业进入利润区。
利润永远都是企业追寻的终极目标，我们大区也是如何，如何进入利润区并始终在那里经营，是难题。调整思路、高毛产品在里找到偏好的客户等，而正确的企业设计，则是确保企业提高战略控制，达到利润最大化是核心。利用利润区手册，明确企业设计的战略要素，带领大区完成利润指标，创造更多的利润。
发现利润区读后感2
在行业多变的年代，企业如何找到自己的竞争优势，关乎于企业的生存和发展，销售总部在董事长的指引下，差不多在一年前，对我们的战略和组织做了一些调整和应对措施，这些举措不能说处于行业领先地位，但至少能减轻员工和客户的部分压力。看了这本书后，更加坚定了整个团队继续前行的信心和动力。
企业的能力是有限的，在有限的资源面前，借助生态的力量共生共长便成了我们最好的选择，在这种理念下，我们首先必须具有全价值链的视野，看清趋势摆好自己的姿势，在利润区中去寻找有价值的东西，工作起来才能如行云流水般顺畅。
以前的客户模式之所以称之为“以前”，一是企业的基本积累达到了一定的程度，二是对行业的要求瞬间提高了八度，所以我们及时喊出了“以客户为中心”的口号，口号可以建立心智模式，真正内核是要认识到“产品”仅仅是客户经济系统的一部分，还需要我们在本质上由权利的转移到责任的回归，实实在在以客户为中心，多做对客户有价值的工作，扫清价值链上影响发展的障碍，并把自己能做的工作做到极致。
于是，解决方案作为一项开创性的工作提出来就太合适不过了，配置市场经理扫描死角加以整治，从逻辑上从实践中来看都是千真万确的。
综上所述，谓之新的企业设计，在竞争的年代，我们拼什么？当产品不能成为中心的时候，销售模式便责无旁贷地站出来担当大任了，把金鸿的故事讲好，让客户真正感受到企业优势，让客户好评，让客户尖叫，让客户分享，我们就胜利了。
发现利润区读后感3
美国的四位作者，合着了一本书，叫做《发现利润区》。因为他们的名字有点长，我一直记不祝这本书我反复诵读，令人为之振奋，而且充满期待。是的，商业领域中的首要问题就是盈利。如果不是以盈利为目的，那么就很难形成强大的工商业帝国。《发现利润区》这本书，作者试图想解开所有盈利奥秘，所以它注定为一部受争议的作品。因为剖析得越深刻，尺度就难以把握。争议归争议，可以肯定一点的是：《发现利润区》对22种盈利模式进行了高度概括，并非凭空臆造。它是作者对不下百家企业长时间观察、发现和总结的成果。
当然盈利是一种极其复杂的现象，利润的产生，各行各业，不同公司都存在着巨大差异，并且更多的盈利模式是在若干年后被总结而发现的，呈现滞后状态。在某些行业里，利润是在两种或三种盈利模式的共同作用下发生的。所以有些盈利模式也是很难模仿的。尽管这样，但《发现利润区》还是带给我们许多思考：在所处的行业里，哪里能让我们赚钱?我们目前的利润区在什么地方?明天的利润区又将转移到何处?为何有的公司能逐年创造持久而高额的利润?为何他们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区?为什么有的公司固守传统经营之道，进入非利润区而受到?这些思考，必将让我们发现自己合适的盈利模式，从而把握发展方向。
着名营销问题专家菲利普?科特勒为该书做了推荐。他说，按照这本书的建议采取行动，那么公司一定能够实现利润增长。他的这种独断和肯定，我们未必赞同。因为不同的盈利模式，获利的机制很不一样。同时，还有客户的影响力，比如在收购成本、购买行为、价格敏感度、谈判地位等等，这些方面都对盈利模式产生重大影响。事实上，知道这22种盈利模式未必一定能盈利，不知道的也未必一定不能盈利。这22种商业模式是事后回溯所得的，它们并不一定是企业盈利的唯一正解。()
随着这样的解读，问题也就出来了。如果说，22种商业模式是未完成的，是需要不断被补充、更新和替代的，那么按照作者的思维逻辑，与其说是“发现利润区”，倒不如说是“发现那些盈利公司的商业模式”。所以有些企业依靠智慧和实践创造出了种种运营模式及盈利方法，但它们的经验未必必然适用于其他企业。这一点是值得我们深入思考的。所以，我认为这22种商业模式可以借鉴，但不能捧为“葵花宝典”。
《发现利润区》的第二章最后一段，是这样写的：“作为一个新的市场环境下的管理者，以客户为中心的思维是你最有力的工具。但仅此是不够的。不考虑盈利问题，以客户为中心的思维最终是不结果实的。为客户做重要的事情是必要的，但不是充分的。盈利不再像从前那样容易。你必须设计一项明确的计划和机制，来引导利润产生。你必须有目的地、明确地、积极地考虑什么样的未来行动可能带来盈利，为此你将采用哪种盈利模式。”反复品读这句话，我们一清二楚地知道：商业模式首先得以客户为中心为前提，针对市场环境、客户需求的变化而不断更新企业设计，这个设计既包括产品更新，也包括流程重造，也包括企业分拆…总之，模式是为盈利服务的，而不是相反。这就是我读《发现利润区》的感受和体会。
发现利润区读后感4
美国的四位作者，合着了一本书，叫做《发现利润区》。因为他们的名字有点长，我一直记不祝这本书我反复诵读，令人为之振奋，而且充满期待。是的，商业领域中的首要问题就是盈利。如果不是以盈利为目的，那么就很难形成强大的工商业帝国。《发现利润区》这本书，作者试图想解开所有盈利奥秘，所以它注定为一部受争议的作品。因为剖析得越深刻，尺度就难以把握。争议归争议，可以肯定一点的是：《发现利润区》对22种盈利模式进行了高度概括，并非凭空臆造。它是作者对不下百家企业长时间观察、发现和总结的成果。
当然盈利是一种极其复杂的现象，利润的产生，各行各业，不同公司都存在着巨大差异，并且更多的盈利模式是在若干年后被总结而发现的，呈现滞后状态。在某些行业里，利润是在两种或三种盈利模式的共同作用下发生的。所以有些盈利模式也是很难模仿的。尽管这样，但《发现利润区》还是带给我们许多思考：在所处的行业里，哪里能让我们赚钱？我们目前的利润区在什么地方？明天的利润区又将转移到何处？为何有的公司能逐年创造持久而高额的利润？为何他们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为什么有的公司固守传统经营之道，进入非利润区而受到 挫折 ？这些思考，必将让我们发现自己合适的盈利模式，从而把握发展方向。