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招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment）。以下是小编收集整理的招商引资工作思路精选3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
【篇1】招商引资工作思路
前期
前期准备工作包括：招商目标定位、与会者的确定、邀约步骤、招商培训辅导、招商协议、合同权利义务、签约规范、招商会的筹办、媒体广告计划、招商费用预算、违约处理、风险规避机制等。
一般来讲，一份详细的推介会方案，能有效的保障活动的顺利进行，撰写推介会方案包括但不限于以下几点要素：活动目的、活动主题、主办单位、活动时间、活动地点、活动规模、与会人员、活动内容、活动流程、宣传计划、活动所需物品及经费预算等。
选场地也是比较重要的一环。地理位置、风格、环境，这些都是影响活动最终效果的因素，地理位置尽量选在交通方便的地方，因为属于商务类的活动，这其实也是活动体验的一部分。至于风格，那就得看你举办推介活动的性质以及你希望最终给与会者带来什么样的感觉了。
对于政府来说，既然选择了投入人力、物力、精力去举办这样一场推介活动，最好就把它看成是一场推动销售、意识和品牌宣传的途径，整个活动空间的设计，从入场处的视觉标识到引导人员的安排，力求要在参与者从他们到达场地附近那一瞬间开始，就让他们感觉到身在活动中。
一场活动所必须要用到的各种宣传物料，比如POP、易拉宝、刀旗、宣传单等，以及现场展示的PPT等，都可以看作为给用户和潜在用户准备的触点。活动资料的整体VI设计，要官方、正式、严谨，最好能配合着塑造出活动的整体隆重的视觉效果。
因为需要准备大量的宣传素材，可能还会涉及到拍摄项目的宣传片，最好都要提前去完成，不要等到活动快开始，才手忙脚乱地去准备。这个宣传片关乎当地的形象，是招商推介会上重要的展示资料，一定要交给专业的制作公司前期拍摄，后期制作，这样现场的整体效果才能让人耳目一新。
中期
现场物料的布置、推介会流程的制定，以及推介会的彩排，其实每一个环节都是非常重要，特别是在大型政府招商引资会议，如果内部没有懂行的人，还是找专业的招商咨询公司筹划及执行,比如谷川联行，从“品牌孵化+邀约执行+项目输送”，解决招商难题，精准锁定优质企业资源，提供招商推介会一条龙服务。
在落地活动执行方案的时候，还应该从宏观上考虑到现场的人流方向，比如一个个展示台，在落地的过程中，设计出一套合理的人流流向路线，保证与会者按照路线能参观到尽量多的展台，保证活动的人流分布合理，避免出现有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。
在执行方案时，最关键的是小组的分工和成员的分配。将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，总指挥的脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排人手、各个阶段的时间，做到有条不紊。
一个活动举办与否，最重要的是对内部资源把控力度，俗语有云：有多大的能耐唱多大的戏。在这版块中，主要考虑到的无外乎活动执行的人力、财力、物力、执行力以及向心力。
邀约嘉宾展示的是公司的外部资源，其中包括媒体资源、人脉资源等等，外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以说，外部资源构架的是活动的广度。这很好理解，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，对活动的影响程度肯定是不一样的。
嘉宾这一块准备好后，就差设置活动参与方式让客户广泛参与了。有效的方式可以将活动做成H5，发到细分社群，或者找一些KOL作背书，广泛传播，当然这首先要活动对他们有好处，KOL和我们平常人一样，也需要曝光，能有与之调性相符合的活动为其带来曝光，他们也会愿意为你站台。
邀请文案有两个要点。一要简单，突出重点，不是做伟大的广告作品，你只是写一个活动文案，所以，得通俗易懂。二要多写出几条可以转发的话，这些话就是你的潜在用户群体用以传达给他的朋友的话，尝试按照这种思维逻辑去倒推文案。
后期
一个完整的宣传方案，除了前期和中期，还应该包括活动结束后的宣传。通常，活动结束后要保持一段时间持续的宣传，以与客户建立连接为目的，例如安排些走访客户或市场调研活动，既可以增加忠诚度，又可以收集到目标群对推介会的意见反馈。
招商推介会结束后，并不意味着推广工作的完结，围绕着这场活动的后续动作才刚刚开启。会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作，对于你的团队而言，这意味着长达半年一年的征程才刚刚出发。
跟进的主要内容包括：推介活动效果的传播以及影响力的扩大，潜在投资者的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结。
招商引资推介会是以结合资源、达成意向合作为目的，要考虑的是，如何将这个目的通过一些好的形式跟进好，如何通过具体的传播媒介来展示此次活动，通过广泛传播，接触到更多的有效资源。如何利用现有资源或潜在资源来支撑或促进这个目的，通过一系列的执行策略，最终的执行方式又将进一步细化到什么程度，这就是一个跟进服务的构思。如果还要举办类似活动的话，要有结束的复盘，衡量一下这次的得失，下次有什么改进。
【篇2】招商引资工作思路
今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。
一、上半年工作总结
(一)总体情况
今年1-6月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上项目到位资金4.9亿元，完成全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有： “四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。
(二)主要做法
1、修订文件，兑现政策。今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对20xx年项目引荐人按照政策给予奖励兑现 ，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰 。通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基础。
一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。二是分解目标任务。在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现奖励。每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。
2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。
为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。
3、不断突破新的招商领域
今年通过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广场、天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。
4、小团组招商和网络招商成效明显。
今年以来，我县紧紧抓住赴南方发达城市招商的机会，逐步走开了小团组、多批次、专业化外出招商活动的路子。先后由县级领导同志带队外出20余次，签订合同项目26 个，合同引资额8.5 亿元，其中有18个项目已开工建设。今年4月份以来，我们以聊城市网上经贸洽谈会为契机，集中力量，精心组织，实现了网络招商工作的新突破。自洽谈会开幕以来，网上洽谈1000余人次，达成合作意向13个，外商来我县实地考察已达20余人次。
5、把招商引资与招才引智结合起来，引进了一批职业经理和专业技术人才。鑫鑫铝业公司引进6名韩国工程技术人员后，改进了生产工艺，产品档次和质量迅速提升，打入了韩国市场。
二、存在的问题
今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：
1、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。
2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。
3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。虽然各级各部门积极运作组织招商引资，而大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，缺乏开放意识和市场竞争意识。
4、企业融资困难。国家宏观调控中的产业政策、信贷政策的后续作用，使得企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。
三、下步工作打算
(一)不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。
一是要从影响投资和发展的突出问题入手，以创新机制和完善制度为突破口，切实落实首问责任制、限时办结制、投诉受理制等制度;转变政府职能，简化审批事项和办事程序，提高服务水平。二是要将“诚信”贯穿于招商引资各个环节，无论是主管领导还是一般干部，在接触之初吃透政策，谨慎承诺;在签约之后要落实政策，履行承诺。坚持依法行政，加大政务公开力度，提高政府工作的透明度，促进投资环境的改善和优化。三是要树立强烈的亲商意识，提高行政效率，提升服务质量，持之以恒地抓好各种环境建设，努力为客商营造一个公平竞争的市场环境，公正的法制环境，稳定的政策环境和高效的服务环境，使引进的项目迅速建设投产达效。四是各相关部门要放下架子、沉下身子，强化服务职能，切实深入到已落户的企业中去，进行走访调查，真正帮企业协调解决一些问题。同时，要做到言必行，行必果，为投资者不折不扣地落实各项招商引资优惠政策，使投资者能够得到实实在在的实惠，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环。五是加大招商引资的定期督办、调度和检查力度。要通过项目调度会及现场办公会的形式，及时协调解决项目引进过程中遇到的问题。
(二)抓好重点招商项目的建设。一是集中主要力量，加大“四百”工程的建设力度，重点是二期60万吨氧化铝项目，投资1.5亿元的液碱项目，投资2亿元的200万吨水泥项目。二是抓好华鲁制药公司合成袋装输液器项目、信发旭泰公司合金铝及电气开关项目、信达公司年产100万吨合金铁生产项目，促其尽快建成投产。三是加大工作力度，抓紧1200米商业步行街建设。
(三)以小团组招商为主要方式，逐步扩大外出招商成果。一是以鑫鑫铝业公司为窗口，扩大与韩国的交流与合作，争取在韩国引进一批工业铝材加工项目。二是抓好紧固件园区建设，力争年底有5家以上紧固件企业落地。三是进一步扩大与温州、萧山、宁波等地的往来和交流，筹建浙江工业园区，力争使农药、水泥、不锈钢生产等几个项目落户茌平。
(四)千方百计解决制约外商投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系、信用评价体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取国家、省、市一系列用来扶持中小企业发展的各类基金和扶持资金。
(五)大力引进各类人才，提升现有企业的档次和水平。选择一部分密度板和铝加工企业做为试点，着力从浙江、广东引进一批职业经理和高级技术工人，进行合资、合作或委托经营，利用他们先进的经营理念和生产工艺，提升我们的管理水平和产品档次，抢占市场至高点，扩大茌平在全省、全国的影响。
总之，今年我县的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，有县委、县政府的坚强领导和全县上下的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的突破。
【篇3】招商引资工作思路
一、进一步统一了思想，提高了认识
县委招商引资工作会议结束后，局党组立即召开专题会议，研究我局今年的招商引资工作，确定了专门力量，制定了奖罚措施，并召开了全局干部职工会议，认真学习全县召开的招商引资工作会议精神，动员大家积极为招商引资献计献策，出资出力，以招商引资促调整、促开展、促改革、促发展。通过宣传发动，全体干部职工更进一步认识到了招商引资的重要性、紧迫性。
二、成立了机构，明确了责任，制定了实施方案
年初，我局成立了招商引资领导小组，局长***同志任组长，***同志任副组长，***、***同志为成员，制定了工作计划和工作方案，并按时缴纳了风险抵押金。
三、落实了项目，引进了资金
我局通过多方牵线搭桥，内引外联，分别引进了娄底***、双峰县***来我县搞煤炭开发，共引进资金750万元，现已到位资金400万元，他们通过部分参股或全部控股等方式，大力增加了我县煤矿安全生产投入，改变了部分煤矿安全设备投入不足，安全事故频发的不良现象，有力地中进了煤矿经济效益，更促进了隆回经济发展。
四、检查督促，协调关系，及时了解情况
几个月来，局长***同志带领招商引资领导小组成员多次到项目点了解情况，协调各种关系，帮助解决生产经营中的实际困难和问题。
半年来，我局的招商引资虽然做了大量的工作，取得了一定成绩，但还存在不足。我们深知，大量艰苦、细致的工作须在下半年完成，我们将再接再厉，一如既往，力争引进更多的资金投入煤矿安全生产，确保我局全年招商引资工作更上一个新的台阶。