【www.365978.net--收获】

六天的考察学习时间匆匆而过,经过这短暂而又充实的考察学习,我的感受颇多,若要对这六天做一个总结,只有一句话--出发时轻轻松松,是愉悦的心情;归来时沉甸甸的,是收获与责任。下面是小编为大家整理的实训总结及收获锦集七篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【篇1】实训总结及收获

一.这学期市场营销实训内容

1.模拟公司建立及操作(包括市场调研,产品研发促销,定价,销售渠道等)

2.结合蓝星B2C公司实战进行演练(包括渠道拓展,论坛建设)

二.阶段性描述

第一阶段:全班分块组建一个公司,模拟真实的公司进行操作。各成员在易老师指导下完成公司各项流程(公司相关章程,组织体系,税务登记,公司成立等),团队协作完成。

第二阶段:公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作第三阶段:个人单向操作公司相关产品流程销售a)市场分析:市场调查,细分,SWOT分析,战略竞争b)产品管理:产品研发,包装,生产,销售c)策略管理:定价,渠道,促销,广告

d)公司状况:市场占有率分析及占有策略,市场结构分析,现金流分析,相关产品销售明细

第四阶段:蓝星电子B2C商务模拟相关流程操作(女装)a)分组分部门(营销部,网络部,产品部,客服部)b)各部门相关流程任务分配

营销部:市场调研,市场策划,销售渠道拓展等网络部:负责B2C相关电子商务操作(包括图片上传,文字链接)产品部:蓝星产品熟悉,产品流通流程客服部:客服沟通,商品阐述,交易明细c)节日策划,渠道相关拓展

圣诞及元旦B2C网络销售策略,促销广告策划方案供应商拓展,品牌入驻,代理商加盟等d)蓝星B2C论坛建立开发维护论坛相关操作流程,论坛模块设立及维护,发帖回贴管理,蓝星产品服务介绍,最新蓝星服装资讯,会员管理等

三.概要

通过这次实训,我们了解并掌握了相关公司成立操作流程,实战演练市场营销,通过市场调研分析策划,产品研发销售,渠道管理,广告策略等综合演练进一步巩固了基本教材知识,实践锻炼各自阶段能力水平,使我们学到了市场基本操作流程及积累了实战经验。本次实训的重点:公司章程,团队协作,自主能力,资金控制,铺货选择,促销手段,市场占有率,B2C模式,定价策略,销售渠道拓展能力,策划与实际操作可行性分析。

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【篇2】实训总结及收获

在实训即将完结的时候,回想过去几个月的实训经历,虽然很辛苦,但是其中也有很多欢乐。大家一起在实验室辛苦地排版,但是从中也学到很多东西,对飞腾以及版面的认识有了更多的了解,与大家之间的关系也更加贴近,对于很多以前不怎么讲话的同学,这次我也有了一个更深的了解。大家在一起讨论选题、一起去采访、一起讨论版面等等,都是一个很好的经历和回忆。

由于我曾经在校内有做过报纸副主编,所以大家都很信任我,一致推荐我做了新闻版的负责人。其实最初,我很害怕,害怕自己搞砸整个新闻板块。因为我知道,虽然以前有过经验,但是那比起这次实训来说只能算是小儿科,那时的很多东西都是既定的,而且也比现在简单,所以对于大家的推荐,我还是很没有信心的。等到后来,我想,既然接下来了,那么就尽我自己最大的努力去做好的,只要尽力,相信一定会做好的。

报社人数有限,选择新闻版的人也不是特别多,总结了一下,发现基本上每个人需要同时隶属于两个版,那么记者才能够满足每版的.采写任务,所以新闻的每个人都属于两个版,这样每个版的责编在负责自己版的同时,也属于其他某个版的记者,很辛苦。

在最终决定好后,我同时属于经济版和本地版。这两个版都是属于自采比较多的版面,需要我们自己去找选题,自己去采写。

在确定选题的时候,我们查了很多新闻,尽量去预测,硬是找了很多,结果最终其实没有用多少,用的也都是没有时效性的新闻选题。其实也就是因为这样,所以本地版的新闻时效性不是很强,导致本地版的新闻选择范围比较小,不论是在时间上还是在新闻所报道的行业分布上来看都是如此,这也是本地版的一个致命的弱点。对于最初的选题策划,其实说没有抱怨是假的,毕竟我们那时候都很认真,甚至有点钻牛角尖地去想选题,最终却发现,其实大部分的选题都是没用的,心里就总觉得我们有点做无用功。不过,后来想想其实这也算是一种锻炼和积累,锻炼了我们从细微中找出选题的能力,也为接下来的新闻采写做了提前的准备吧。

我们的新闻时间段最开始定为5月15至5月25日,后来考虑到新闻的时效性以及报纸的初版时间,我们把时间改为5月25日至6月5日。在5月25日左右的时候,本地版和经济版开始进行新闻的采写。这两个版的记者在这段时间内基本上都很辛苦,很多时候都在外面跑,进行采访,然后回学校就写新闻。大家心里都知道,也许自己写的新闻就不会被用,但是为了版面内容的丰富性,大家都还是很积极地进行采写,然后不断替换自己和他人的新闻。在这点上,新闻版的记者就很辛苦了,因为不仅要时时关注新闻,同时总要出去进行采访,很多时候由于身份的限制,并不能采访到我们想要的内容。在这之余,我们自己心里也很清楚,也许自己千辛万苦采访回的新闻,最后就会因为时效性的原因而被撤下,这是最初我们就已经认识到的问题,所以最后新闻上版的时候,很少有人因自己的新闻被撤下而抱怨。

在进行排版的时候,每个版的责编都很辛苦,基本上每个人都天天泡在实验室,进行版面的策划以及编排。由于大家都没有什么经验,所以我们基本上都是以摸索的步伐进行的,没有别人的指导,只有自己每天在实验室不断地排,然后与其他版的责编或者是主编进行讨论,在别人建议的基础上进行进一步地修改,真的是一步一个脚印。

在实训汇报上,看到单号组的排版,以及听取了老师对我们的修改意见后,我们新闻版的组员都很郁闷,而这更加刺激了组员对于版面的要求,所以第二天,新闻组所有的人都在实验室进行改版,几乎所有的版都进行了版式的更改。

其实,在实训汇报结束后,我去找老师商量新闻版时间的时候,我心里也很忐忑,因为我也知道,如果是按照报纸的出版时间来定新闻的话,我们新闻版所有的稿件几乎都没有时效性了,所以似乎改新闻时间段很有必要。只是如果自己单方面这样决定的话,那么每个版责编的工作量都要增加,而且很多版都是需要在一天之内,不仅改变版式,更要改变内容,这样的工作量是很巨大的,同时,这一做法也算是让责编否掉自己前期所有的工作。找老师商量过后,听过老师的建议,我很坚决地接下了改时间段的决定,因为自己心中本就有这样的想法,也因为我必须对新闻版负责,毕竟我们都做了这么久了,那么要做就一定要真正做好。既然如此,那么只要不改自采稿件,只改组稿的内容,工作量就会轻了很多。后来与各位责编进行沟通后,大家虽然有怨言,但也只是抱怨而已,大家都很自然地接受了这样的改变,而第二天,所有的人都很认真地在实验室对自己的版面进行相应的修改。

由于经济版的一位责编在那段时间正好有一个考试,所以我就接下了他的活,帮他进行版面的一些编排以及内容的组织等。最开始的时候,我没有负责版面,每天在实验室就是与每版责编商量下各版的问题等,后来自己开始负责一个版面以后,工作量有了些许增加,但是这也锻炼了自己,让自己更能理解责编的辛苦,同时也能学到更多东西,不论是排版还是组稿方面。

整个排版期间,基本上每个版都有排过很多个版本,从最初的稚嫩到逐步成型,再到经过老师点评后修改到自己看起来也很舒服的版面,大家也在这个过程中对版面的掌握逐渐清晰和熟练。从最初的抱怨到最后熟练地操作,组员们都有了很大进步,而在这个过程中,我们之间的友谊和默契也更加和谐。

在对待与组员沟通的问题上,最初自己还是很害怕,害怕自己的建议大家不听,后来才发现这只是自己杞人忧天而已。说实话,我自己觉得新闻版很多人的能力都比自己强,最初还有想过,完了,这样我更觉得自己似乎没有什么优势,那么怎么去服众,怎么去让别人听从自己的建议,而别人又为什么一定要听自己的建议。后来,才觉得做小组长,最重要的就是与组员的沟通。很多问题只有经过沟通才能够得到合理的解决,这样才能使事情有效迅速地进行,不至于做很多无用功。

在本地版采写接近尾声的时候,两个版的责编有找我商量过,她们想要做一个交通版,因为交通稿件很多,多到足够做出一个版了。而我与主编商量的结果是,我们都觉得在一份报纸上出现一个交通版似乎是一件很奇怪的事情,所以我们费了很多口舌说服了她们,让她们放弃了做交通版的想法。可是,在实训汇报后,我又与老师进行沟通,而老师也提议说,既然交通稿这么多,那么就做一个交通版吧。当时,我觉得似乎我做错了,因为她们原本就想做交通版,只是被我否决了,而现在又让她们撤掉原来的版面,重新回到了她们最初的想法上。这样的结果,我想,如果是我的话,似乎我也会生气抱怨的吧。在这样的问题上,我觉得有点对不起她们呢。

其实,觉得我很幸运,因为我们组的组员都很厉害啊。大部分人都很认真,也很细心,也有很有主见的,有很让人放心的,有默默无闻,但又很认真做事的…总之,我觉得新闻版的人给我的感觉是大家都很认真地做事,虽然我们在汇报的时候似乎是最惨的,但是我想能够很好地听取老师的意见并进行及时修改,这也是一个优点。从改版后的版面明显好于汇报前的版面这一点就可以看出来了。

这次实训,我有很多收获。有知识上的,我对新闻的整体把握更加熟练,对排版有了更多心得体会。有处理人际关系上的,我认识到了沟通的重要性,相信这对于我以后的人生会有很好的启发。有同学关系上的,这次实训,让原本不是很熟悉的同学有了更深的接触,大家相互之间有了一定的了解,同学关系也更加融洽了。

这次实训,说不累,那是假的。所有的人都很辛苦,特别是进行负责自采的记者们和排版的责编们。可是,我们觉得这样的辛苦是值得的,特别是看到最终的成果的时候,我看着它,心里想着:这就是我们这几个月来的成果,这里倾注了我们这段时间的所有心血。这一刻,我的心里是自豪的,毕竟我们的努力终于化为了这样的成果。这一刻,我们不去计较每天看着新闻从中寻找选题时心里的焦躁;不去计较在烈日下我们在外辛苦奔波时,内心的抱怨;不去计较一遍遍修改版面时的不安;不去计较在得知几乎所有的版面都要重新编排时内心的郁闷。这一刻,我们终于知道,我们在我们的实训成果上成功地留下了我们努力的足迹。

现在,终于明白最终老师说,这样的实训的确很辛苦,但是最后你们所得到的将是你们人生的一笔财富。对,这样的财富,不经过这样的努力是无法得到的。凤凰不经过涅盘,我们永远无法知道她真正的美丽,只有经过烈焰的炙烤,凤凰华丽的美丽中才会带上烙印了生命的坚强。同样,经过我们辛苦努力后得到的财富才能成为我们以后人生中永不退色的精神烙印。

【篇3】实训总结及收获

销售管理这门课程之后,我们进行了以此为基础的销售管理课程实训,我确实是实在在的觉得受益匪浅。在没有对这门课进行实训学习之前,虽然我们对企业的结构有大致的了解,但是那些知识对我来说过于抽象,只是一个笼统的概念,而这门实训课,让我更实际的去研究了企业,以“重庆啤酒集团”为例,直接或间接接触到了现实中公司里面的运营状况,各部门之间的关系,如何协调各部门的运作,我对其也有了具体的了解,如果我以后从事这方面方面的工作,我觉得其对我以后的就业发展将起着推波助澜的作用。

我们小组是个反应灵敏,及时改正的小组,在组长的领导之下,我们进行了有序合理的计划安排,但是又经历了许多波折,但我相信,最后的成功还是属于我们的。我们小组在实际的资料收集和组织改变的时候,也曾有困惑和无奈的感觉,因为不知道如何下手,但一切都要进行,最后静下心完成了任务。我们选择“重庆啤酒集团”为研究对象,但也对整个啤酒行业巨头公司的销售组织进行了概括性调查,包括制造中心、营销中心、战略投资管理总部、财务管理总部、人力资源管理总部、信息管理总部、企业策划总部、公共关系管理总部、法律事务总部、总裁办公室等组织。如何进行对重庆啤酒组织的协调和修改,是我们的工作重心。

我的任务是将“重庆啤酒集团”的组织结构进行收集、归纳和分析,这不仅要借助互联网进行资料的搜索,同时也要利用学校图书馆以及对周边市场的调查,并对收集到的资料进行整理和评估,发现整个集团的销售组织存在的问题,并给出建议。

小组的任务就是每个成员的任务,在这次实训中,我们更加懂得分工合作,各尽其责,各尽所能,最大程度的为小组贡献自己的力量。同时,只有分工合作才能更加精细化的完成任务,更大程度的提高工作效率。实训能给我带来的不仅仅是实践化理论知识,更是给我们一个模拟化工作的机会和平台。

总之,本次实训,我收获颇多,小组任务也圆满完成。

【篇4】实训总结及收获

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标,也是我的目标。自踏入教育这个行业以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以“师德”规范自己的教育教学工作,以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现本学期的工作总结如下:

一、在思想上,积极上进。

在工作中,我积极、主动、勤恳、责任性较强,乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习,在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上,敬业爱岗,严谨治教。

把学生教好,让学生成功,是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。在工作中,我深知学习的重要性,抓住一切机会认真学习,在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内,虚心、主动地向其他老师学习,丰富教学手段,虚心学习,不耻下问,及时消化,吸取别人的精华,在自己的教学中不断实践,不断总结,不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习,提高自己的课堂教学水平。总之,这一学期我不仅在业务能力上,还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多:如理论知识不够,在今后的工作中,我将扬长补短,不断努力。

三、服从安排,积极主动。

积极参与学校和科技实训中心组织的各项活动,严格要求自我。上班开会不迟到不早退,严格遵守了学校的各项规章制度。参加分层次实训教改工作。利用空余时间参加生产,并圆满完成任务。

四、提高素养,努力工作。

在各位领导和教师的大力支持、帮助下,本人坚持出全勤,从不请临时事假,把全部的经历用在教育教学上及生产。希望大家对本人进行严格地监督,作出批评指正。

在今后的岁月里,我还将一如继往的做好本职工作,加强自身的学习,不断吸取新的知识,进一步提高自己,努力开创新的工作方法和教学模式,做个学生爱戴的优秀教师,也希望我的学生们学业有成、工作顺利。我也会与同事们团结一致,把科技实训中心的工作做好。

【篇5】实训总结及收获

这个学期就要结束了,专业综合训练这门课也接近尾声了。对于秘书实训我有一定的见解。

首先,这门课和别的课程不是很相同。一般的课程主要要请同学们理解掌握书本里面的理论知识,而这门课则主要要求同学们培养自身的动实践的能力,而且内容的覆盖面很广,这门课主要包括了我们以前所学习的三门专业课:秘书写作,档案管理,秘书实务,这三门课程的综合知识。所以内容很广。

其次,这门课时,老师重在要求同学们通过一次又一次的模拟实训,在办公上来进一步熟悉秘书办文工作的程序,提高写作技能,掌握各种文书的写作法;在处理公公共关系上能有效处理好自己与上司以及同事之间的沟通和协调;在个人修养上能够做到一个办公室文员应有的素质等等。

上课时,老师一般都是采用案例教学法。这种教学方法对于我们文秘专业的学生来说是非常重要的。老师对于案例的要去也是非常之高的。课堂上我们使用老师准备的材料、案例,分组和同学们一起讨论,交流,演戏。最后练习结束的时候老师还进行分析。一般,老师还会采用另外一种教学方法——情景模拟法。一般老师会让我们学生分成四个小组,模拟组建公司的组织机构,按照老师拟定的实训项目进行模拟训练。训练结束后,老师一般会让自己小组进行自评,借着让其他小组找出自己能够发现的缺点,最后老师再自己点出一些没有被大找出来的缺点。我觉得老师所采用的这两种方法非常好,比传统的教学方法更加能够让我们同学接受。

总之,这次的秘书专业综合训练课程为我们专业的学生提供了与众不同的学习和体会的平台,从书本中面对现实,为我们走上社会打下了扎实的基础。从实践训练中,我总结出一些属于自己的实践经验,也明了今后需要努力的方向。所以我要从现在就开始,以一名办公室文员的身份要求自己,严格自我。我相信在不远的未来,我能够做的更出色。

【篇6】实训总结及收获

经过实训中心教师的课堂讲解与企业化标准的培训,使我加深了对自我专业的认识。从而确定自我以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内,尽可能多的学到东西,就需要我们跟教师或同学进行很好的沟通,加深彼此的了解。仅有我们跟教师多沟通,让教师更了解我们,才能跟真切的对我们进行培训工作。由此,班级的文化“共享”就在生活中慢慢构成了。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!”在这短短的时间里,让我深深的感觉到自我在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而教师在专业认识周中所讲的,都是课本上没有而对我们又十分实用的东西,这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中,专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中,我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识,并且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性,要善于团队合作,善于利用别人的智慧,这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的,在进行团队合作的时候,还要耐心听取每个成员的意见,使我们的组合到达更加完美。

这次实训带给我太多的感触,它让我明白工作上的辛苦,事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简便。

人非生而知之,虽然我此刻的知识结构还很差,可是我明白要学的知识,一靠努力学习,二靠潜心实践。没有实践,学习就是无源之水,无本之木。这次实训让我在一瞬间长大:我们不可能永远呆在象牙塔中,过着一种无忧无虑的生活,我们总是要走上社会的,而社会,就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受,而不久后的我,面临是就业压力,还是继续深造,我想我都应当好好经营自我的时间,充实、完善自我,不要让自我的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业知识,也了解一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的资料,对于团队开发来说,团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任,不能不屑于做小事,永远都要坚持亲和诚信,把专业理论运用到具体实践中,不仅仅加深我对理论的掌握和运用,还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理,这是也是实训最大的收获。

此刻我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话十分的有感情,因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。经过实训,我班同学都有这样一个感觉,课本上的理论知识与实际工作有很大差距,仅有知识是远远不够的,专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚,到此刻能够熟练的按照流程开发软件,这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训,教会了我们很多东西,同时也锻炼了大踏实、稳重的本事,每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中经常会和不一样的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的,你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲,所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧,学会灵活应对。经过这十个月的实训,我班同学都收获颇丰,总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累,每一天早出晚归。但真的很感激学校能够供给我们这样好的实训机会,以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到,仅有经历过,才明白其中的滋味。对于我而言,喜欢体验生活,能够说经过这次实训,真真切切的让我了解了什么是软件开发,什么是软件工程,让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份职责心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自我的专业技能,社会不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以的日子里继续努力,不断激励经验,不断磨砺自我,早日走向工作岗位。

【篇7】实训总结及收获

本次实训的指导老师是钟老师和魏老师。在实训拉开帷幕时,指导老师首先给我们讲解了一下本次实训的目的、要求、主要内容及任务安排。实训开始,我们按照指导老师的要求,由大家自愿组成一个小组,根据大家的工作习惯和相互了解情况,同时我们几个一直是一个小组,所以我们的小组很快便诞生了。我是这个小组的组长我们团队共有8位成员组成(和我)。组成小组后,我们小组成员开始认真阅读实训指导书的内容。在接下来的小组讨论过程中,小组成员积极踊跃,争相发表自己的见解和看法,最终形成了此次实训工作的我们小组内部的相关工作安排。为了便于开展实训工作,同时也能够使团队成员准确界定个人实训任务。使小组成员在每个阶段工作时都能够各司其职,才尽其用,为自己的工作任务负责。最后我们决定这次我们小组主要对实训指导书中八个案例中的案例6进行具体的案例分析。在案例6中我们找到了许多有关经济学原理的知识。例如,供求弹性,限产,卡特尔模型,寡头垄断市场等。另外,我们也例举了我们生活中的相关案例。

又因为此次实训的相关的要求,在我们把案例6分析后,我们小组又马上开始阅读剩下的7个案例,之后我们便对7个案例逐个开始讨论,分析。在这个过程中,我们小组的每个成员的表现的非常的积极,大家都很主动的说出自己的观点,都提出了许多很有建设意义的意见。

在全组成员的一致努力下,我们最终讨论分析完了所有案例,在这个过程中大家都学得到很多东西,也增强了我们小组成员之间的合作默契度。

经济学应用案例分析训练即将结束,通过这次综合训练,加深了我们对所学的经济学理论知识的认识程度,沉淀了处理相关经济学问题的经验和教训,使我们对理论知识指导实践工作有了进一步的认识,为我们以后的工作和学习奠定良好的基础。在短暂的实训过程中,让我深深的感觉到自己在分析实际问题中的专业知识方面的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些问题感到无从下手,茫然不知所措,这让我们很难找到案例问题分析的着眼点。在经过我们小组成员的认真讨论,并积极的向指导老师请教,最后在各方面的共同努力下们顺利完成本次实训任务。在实训的最后要非常感谢钟老师。

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